Hogyan szerezz új vendégek?
Lehet, hogy úgy gondolod, hogy egy jobb készülékkel, áraid csökkentésével, egy pazarul kialakított szalonnal vagy egy profi tanfolyam elvégzése után több kliensed lesz?
Talán.
Biztos, hogy ez a leghatékonyabb módja annak, hogy rövid időn belül új Vendégeket szerezz?
A válasz: NEM!
Miért?
Ha jobban belegondolunk, az említett „megoldások” mind nagy költséggel járó befektetések, amellett, hogy semmi nem garantálja üzletszerzési hatásukat. (pl. hiába van a legújabb gyantagéped, ha a klienseid nem tudnak róla, illetve nem tudod nekik megmagyarázni, hogy ebből a VENDÉGNEK milyen konkrét elõnye származik!)
Áraid csökkentésével és folyamatos engedményekkel pedig csak azt éred el, hogy egy idő után az „olcsójánosokat” fogod magadhoz vonzani. Később, amikor már kénytelen leszel árat emelni költségeid növekedése miatt, ezek az árérzékeny vendégeid át fognak pártolni más, olcsóbb kozmetikákhoz.
Mi a megoldás?
Keresned kell egy olyan eszközt, aminek segítségével eljuttathatod kozmetikád üzenetét azokhoz, akik a legfogékonyabbak szolgáltatásaid iránt.
Kevesen tudják, de a marketing eszköztára számos költségtakarékos megoldást nyújt a fenti problémákra.
Való igaz, a marketingrõl elsősorban akkor hallunk, amikor multicégekről van szó, és rém költséges dolognak hangzik. Pedig nem az!
Sajnos a hazai kisvállalalkozói kultúrában a mai napig kevesen élnek a marketing adta lehetőségekkel így folyamatosan költséges és felesleges eszközöket vesznek igénybe – legtöbbjük így nem is hozza a várt eredményt.
Jó, de mi az én „üzenetem”?
Ez az!
Szerinted mi az, ami Téged megkülönböztet a hasonló kozmetikák közül?
Van-e olyan egyedi szolgáltatásod, olyan technikád vagy bármi, ami miatt a vendégnek érdemes Hozzád betérni?
Nem jut eszedbe semmi?
Lehetetlen!
Ha már megvan az üzeneted, akkor azt el kell juttatnod ahhoz, akinek a szolgáltatásod szánod: a VENDÉGHEZ.
Rendszeresen szórólapozok, nem elég?
Az attól függ! Ha a szórólapod nagyjából ezt tartalmazza…
Lila Orgona Kozmetika
Akció!
| Nagy kezelés | 4000 Ft |
| Tini kezelés | 2500 Ft |
| Gyantázás | 800-4000 Ft |
| Smink | 1600-6000 Ft |
| Vio | 1200 Ft |
| Masszázs | 1500-2500 Ft |
| Pakolások | 800-1500 Ft |
Cím: 1222 Budapest, Kitalált u. 42
Bejelentkezés: Kiss Anna - 70/444-0000
Nyitva: H-P: 9-18, Sz: 9-13
A szórólap felmutatójának 15% kedvezmény!
...akkor NEM!
Erre biztosan nem kapsz annyi visszajelzést, mint egy jól megfogalmazott és átgondolt egyedi szórólap esetében kaphatnál! És ez egyáltalán nem azon múlik, hogy színes-e a szórólap, vagy, hogy milyen minőségű a papír.
Arról nem is beszélve, hogy a szórólapon kívül számtalan egyéb eszköz és technika létezik arra, hogy:
- elérd, hogy visszatérő Vendégeid a szokásos szolgáltatásokon kívül mást is kipróbáljanak - azaz több pénzt hagyjanak Nálad,
- kialakíts egy törzsvendégi kört
- meglévő Vendégeid segítségével új Klienseket szerezz,
- az először Nálad járó Vendégek nagyobb része rendszeresen vissza is térjen kozmetikádba
Mit is árulsz tulajdonképpen?
Kezeléseket, krémeket, masszázst, netán bőrápolást?
Aligha!
A kozmetika elsősorban a jólápoltság és magabiztosság érzését kínálja.
Amikor az ember besétál egy kozmetikai szalonba, milyen céllal érkezik? Vajon azt szeretné, hogy :
-
- Külsejével a magabiztosságot és jólápoltságot fejezze ki? (ami társadalmunkban egyben a siker látszatának egyik eleme)
-
-
- Tetszeni akar önmagának és az ellenkező nemnek?
-
-
- Törődésre és kényeztetésre vágyik, jutalmazza magát?
-
Valószínűleg a fentiek közül mindhárom igény egyszerre van jelen, de legalább az egyik.
Magabiztosság, tetszeni akarás és a törödés igénye – kozmetikád vajon azt sugallja-e, hogy ezeket az érzéseket ki tudja elégíteni szolgáltatásaival? Tényleg a jólápoltság és magabiztosság élményét biztosítod klienseidnek? Vagy csak sima kezeléseket árulsz?
Használd ki Te is a marketing adta lehetőségeket!
Rendeld meg a személyes marketing tanácsadást és akciótervet ma!
Marketing akcióterv? Az meg mi?>>>
